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值得信賴的房地產銷售代理公司—天玄營銷
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產品描述

服務內容承接本地房地產銷售代理、營銷策劃及物業管理 服務人數10-100人/每個項目 服務項目地產銷售、營銷策劃、物業管理、團隊培訓 服務遵旨服務有始有終、

天玄置業整體營銷模式

一、天玄置業整合營銷運營思維:

前期對開發商的建設項目,從理念、設計、區位、環境、戶型、價格、包裝、推廣上進行整合,合理確定房地產目標市場的實際需求以開發商、消費者、社會三方共同利益為中心,通過市場調查、項目定位、推廣策劃、銷售執行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制,在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上,為開發商規劃出合理的建設方向,從而使產品及服務完全符合消費者的需要而形成產品的自我銷售,并通過消費者的滿意使開發商滿意的回報。

二、天玄置業銷售團隊精神:

銷冠精神強烈決心狼性就是冠軍的精神或者是冠軍的意識,一直給銷售團隊灌輸冠軍意識也是業界較好的。所以這種冠軍的精神,冠軍的意識,在任何時候都要相信你做得比別人強,這是我們理念,是要有強烈的目標感和決心你是否有項目賣好,是否有決心。

三、天玄置業銷售策略

1、營銷策略分解——推售原則

首期推銷樓盤,形象梳理,打造景觀展示區、銷售案場,增強亮點,通過亮點包裝和提升,為后期鋪墊,做好客戶精準定位,渠道推廣,精準投入,定位營銷。

2、營銷策略分解一拓客策略

快銷條件取決于客戶的數量,有效精準的拓客,多渠道組合,目標客戶精準覆蓋,良好激勵體系,提高刺激渠道人工作效率。

3、營銷策略分解體驗營銷

做足展示是項目價值點更大的釋放,案場動線規劃,企業文化,物業展示,銷售氛圍的展示,讓客戶身臨其境,主動買單

四、天玄置業團隊管理策略

對內部銷售團隊管控——3大團隊管控特色

1、標準化2、系統化3、模塊化

1、執行管理團隊管控

轉化率KPI考核:制定轉化率KPI考核機制,提升置業顧問銷售轉化率,作為晉降級核心考核機制;

Call客系統化管控:制式模板Call客統計,及時反饋Call客問題,全面提升Call客效率;

轉化率提升:制式模板統計客戶未成交情況,系統化數據分析,有針對性的進行強化,提升置業顧問及項目轉化率;

案場管理摸塊化:案場管理制度模塊化,確保新進項目銷售團隊快速成形,第一時問發揮戰斗力;

總結:5大維度表格式管控:大定、簽約、成銷、結算、節點。

2、案場管控

團隊管控—重新洗牌,優勝劣汰!強化優勝劣汰的案場管理機制

業績考核 管理考核 培訓考核 案場督導 考核銷售業績 考核服務水平 考核項目契合度 

3、銷售流程管控

接待 寒暄 渲染 逼定 送客 維護

銷售流程解析、判斷客戶,強制完成規定動作

嚴格的銷售流程,精銷模式的核心在于“三板斧”逼定辦法

4、業績考核管理

營銷全系統PK,賽季制度人人量化指標,全過程有效監督,第一執行力原則

指標考核、強化管控、末位淘汰,鮮活團隊競爭力

獎懲制度:通過晉降級制度、傭金制度、獎懲制度的建立,增加團隊的競爭性,提升團隊人員的銷售積極性,優勝劣汰體系,對所有銷售人員定期大排名現場公布業績榜

5、量化指標管理

團隊不低于40分鐘的談判時長,1+1組合談判,保證不遺失任何客戶專業培訓,結果導向,提升團隊整體作戰能力,每半個月召開一次全員座談會,每月進行一次大規模的賽季總結和新賽季啟動會,邀請業內外營銷高手進行全員培訓,夯實團隊專業度和作戰能力。

六、天玄置業外部推廣銷售策略

對外部專項渠道組管控

①企業資源、異業資源嫁接、專業市場定拓、飯局營銷、公司資源聯動

 

項目推廣原則:

高舉高打

1、傳統推廣模式(項目推介會、工地圍擋、市區高炮、機場高速高炮、機場候機大廳廣告、火車站候站大廳廣告、電梯轎廂LED或看板廣告、公交車車身廣告等)+新媒體(**、快手、微信、短視頻)

2、主售樓中心(現場接待中心)+場外巡展

3、項目開盤名人代言(請名人助力,全城轟動)

 

渠道營銷

1、建立完備渠道營銷團隊,整合資源,通過全民推薦給予激勵政策,促進成交,并降低宣傳成本,并有效提高項目知名度及關注度........

 



 

 


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