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房產營銷策劃需要哪些能力?

時間:2022-09-21瀏覽數:1139

       在回答這個問題之前,有必要再普及一下“能力”這個概念。
       我們評價一種能力,其實是分三個層面的:思維層面,行動層面,語言層面。
       思維層面就是需要你經常想問題,看到一些現象,要去想背后的邏輯關系,背后的原因,為什么強調思維層面,因為一個營銷策劃人員想得較多的就是想客戶的需求的是什么,客戶想得到什么。

        行動層面就是你想了,還要去能做(當然,你也可以讓別人去做),你要研究客戶,那你就要去深入客戶去調研,你要了解競品,那你就應該經常去踩盤。會想問題是一種能力,把問題實際解決更是一種能力。

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       語言層面就是你的表達了,把你的想法表達成大家都聽得懂語言是一種考驗本事的活兒。營銷策劃人做經常干的一件事情就是寫報告和闡述自己的想法。表達能力弱的人是肯定不適合做營銷策劃的。
        房產營銷策劃做的事兒就兩點:一個是指明方向,另一個是描繪路線。
        前者是熟手干的活,后者是新手干的活。
        前者主要為思維和語言層面能力運用,俗稱將,指手畫腳的;后者主要為行動層面能力運用,俗稱兵,專職寫PPT的。
       總結為一句話:
       優秀的房地產營銷代理應該是“耐勞苦(經常加班),廣涉獵(包羅萬象),勤洞察(觀察思考),善表達(闡述想法)”的人。

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